La commission : 15 à 30 %, mais de quoi ?
À Paris, une conciergerie Airbnb facture entre 15 et 30 % des revenus, le plus souvent 20 à 25 %. Première question à poser : 20 % de quoi ? Certaines calculent sur le montant net que vous verse Airbnb ; d'autres sur le prix payé par le voyageur, frais de ménage compris — ce qui revient à prendre une commission sur le ménage que vous payez déjà par ailleurs.
Deuxième question : HT ou TTC ? Une commission de 20 % HT est une commission de 24 % TTC pour un particulier, qui ne récupère pas la TVA. Un devis « 20 % » peut donc coûter 24 % de vos revenus.
Les frais qui ne sont pas dans le pourcentage
- Le ménage — facturé au voyageur, mais souvent avec une marge pour la conciergerie, et facturé à vous entre deux séjours ou après votre propre passage.
- Le linge — location de parures et de serviettes, de 8 à 20 € par séjour, refacturé.
- Les frais d'entrée — « mise en place », « shooting », « création d'annonce » : de 0 à 400 € selon les acteurs.
- Les consommables — produits d'accueil, ampoules, piles, refacturés au réel ou au forfait.
- Le préavis — de 1 à 3 mois, parfois avec des frais de sortie. Et la question qui compte : à qui appartient l'annonce ? Si elle a été créée sur le compte de la conciergerie, vos avis et votre historique partent avec elle.
Ce que ça donne sur un logement parisien
Calcul avec 20 % TTC, la commission la plus basse du marché parisien, sans les frais annexes — donc en dessous de la réalité pour la plupart des contrats.
| Vos revenus Airbnb, par mois | Conciergerie à 20 %, par an | Abonnement Co-hôte 159 €, par an | Différence |
|---|---|---|---|
| 900 € | 2 160 € | 1 908 € | + 252 € — restez en commission |
| 1 500 € | 3 600 € | 1 908 € | + 1 692 € |
| 2 500 € | 6 000 € | 1 908 € | + 4 092 € |
| 3 500 € | 8 400 € | 1 908 € | + 6 492 € |
Chez Mey Agency, qui exploite 48 logements parisiens en conciergerie, la commission mensuelle constatée se situe entre 800 et 1 300 € par mois pour un logement bien placé. C'est le prix d'un service complet — ménage, linge, clés, accueil — pour quelqu'un qui ne veut rien faire. Si vous avez déjà votre femme de ménage et une boîte à clés, vous payez ce service sans l'utiliser.
Le seuil : sous 800 à 1 000 € par mois, la commission gagne
En dessous d'environ 800 à 1 000 € de revenus mensuels, une commission à 15-20 % coûte moins cher qu'un abonnement à 159 €. Nous le disons aux propriétaires occasionnels — et nous leur proposons le rythme Week-end à 99 € par mois s'ils louent moins de quatre fois par mois.
Le calcul se fait en une ligne : vos revenus mensuels × votre taux de commission. Si le résultat dépasse 159 €, l'abonnement fixe vous coûte moins cher chaque mois — et il ne monte pas en août.
L'alternative : le co-hôte à distance, en abonnement
Un co-hôte à distance ne fait pas le travail d'une conciergerie. Il fait uniquement la partie que vous ne pouvez pas faire quand vous n'êtes pas là : répondre aux voyageurs 7j/7, organiser l'arrivée et la clé, prévenir votre femme de ménage, répondre aux avis. Vous gardez le terrain, votre compte Airbnb et vos versements.
Pour être honnête dans l'autre sens : si vous n'avez ni agent de ménage ni solution pour les clés, ou si votre logement est une résidence secondaire que vous ne voyez jamais, une conciergerie reste le bon choix. Le co-hôte à distance s'adresse au propriétaire qui gère déjà, et qui part.
Les questions à poser avant de signer
- La commission est-elle calculée HT ou TTC, sur le net Airbnb ou sur le prix voyageur ?
- Le ménage et le linge sont-ils en plus ? Avec quelle marge ?
- L'annonce est-elle sur mon compte ou sur le vôtre ? Que se passe-t-il pour mes avis si je pars ?
- Quel est le préavis, et y a-t-il des frais de sortie ?
- Qui encaisse les versements Airbnb, et sous quel délai me sont-ils reversés ?
- En cas de dégât, qui monte le dossier AirCover — et prenez-vous un pourcentage sur ce qui est récupéré ?
Un contrat qui répond clairement à ces six questions est un bon contrat, quel que soit le prix. Et si vous en avez déjà signé un qui n'y répond pas : comment quitter sa conciergerie sans rien perdre →